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服装大佬们的传承困局,农资新生代该如何接管

时间:2019-08-30 22:24来源:农业
随着时间的流逝,老一辈农人都面临着同一个问题,他们经营一辈子的农资店需要找一个接班人了。在国内传统思想的影响下,没有谁会把自己自己经营了这么久的农资店拱手让人,“

随着时间的流逝,老一辈农人都面临着同一个问题,他们经营一辈子的农资店需要找一个接班人了。在国内传统思想的影响下,没有谁会把自己自己经营了这么久的农资店拱手让人,“子承父业”似乎成为绝大部分人的选择,一大波“农二代”就此出现。然而在和许多农资店主聊天中会发现许多“农二代”是没有这个意愿的,那么他们会如何接管农资店呢?

编者按:一批起步于上世纪80年代初,当年创业者年龄在三十岁左右的服装家族企业,将可能在未来5至10年间掀起行业内企业传承交接班的高潮。

在经济发展迅速的今天,相信不论男女都会关心自己的事业运势,毕竟事业决定着收入,我们自身的八字本身就关系着一生的各种运势,当然也关系着我们事业的好坏,从八字看事业都有哪些特点呢?

谢国良是一位80后的IT男,他为了推广家乡大米,他放弃了本职程序员工作选择回家继承家业做好父辈的大米加工厂,将家乡平恩大米推广出去,让家乡的特色被市场认可被广大消费者喜爱。他亲自打造家乡大米品牌将父辈的企业打造成“江门市农业企业化重点龙头企业”。

第一种是守成型

交接的顺利与否往往是决定着一个企业延续与发展方向的关键因素。但后代不愿意接班或者无能力接班等问题困扰着第一代创业者们。如何走出这个“局”,也许是一道没有唯一答案的方程式。

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如今,谢国良打造的“丰穗大米”是“广东好大米十大品牌”,他经营的大米加工企业被授予“江门市农业企业化重点龙头企业”称号,拥有“恩平市粮食应急定点加工厂”资格。

这一类的人都是略懂农资,不甚精通,一直活在父辈的羽翼下,等父辈到了一定年纪,顺其自然就接管了家业,不谈兴趣与否,只是从开始就接受了这种安排。他们中很多人对这个并没有什么天分也没什么兴趣,只是为了达到父辈的要求,因此在如今这个竞争激烈的年代,他们深知自己没有父辈的手段与技术,只能选择沿袭父辈的道路,守住这一份家业。也许开始在独立应对时还会有些生疏不自信或是有强烈的依赖感,但是在父辈的慢慢教导下应该可以做到守成,典型的不求大富大贵,只求现世安稳。

主题策划/要闻采编部

1.命中官杀生印的人大多生活在官宦之家,父母在社会上都是地位显赫的人,做事比较严谨认真,因此在对待子女方面会要求比较严格,讲究规范管束,从小就让子女接受良好的教育,学历方面会取得一定成绩,见识也比较广泛,见微知著,所以这种类型的人责任心会比较强,在逻辑和管理能力方面也非比寻常,多数会在政界发展,或在企事业单位做管理。

身份转变 从“IT男”到从事农业

第二类是创新型

稿件统筹/周立珍

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谢国良经营的丰穗米业加工厂位于沙湖镇那梨村委会,眼前这位五官清秀的小伙子,怎么看都不像是在地里干活的农民。“现在的农民都很先进了。”谢国良一边泡着香茶,一边谈起他从“IT男”到从事农业的身份转变故事。

这一类人往往都是有很高的学历,对农资业有着独特的见解,他们接手家业后会对父辈的经营理念进行大刀阔斧的改革。

2010年,雅戈尔集团创始人兼董事长李如成59岁,距其一再宣称的60岁退休年龄还有一年,李如成把当下视为雅戈尔的“关键转折点”。他开始着手“接班人计划”,然而,这位服装大佬遇到了前所未有的难题,因为雅戈尔股权极其分散,即使作为创始人的他也只有不到8.5%的股份。这让他既不能像国企那样由国家指派,也不能像纯粹的家族企业那样指派自己的下一代接任。

2.命中食伤生财的人大多生活在技艺之家,父母大都有一技之长,做事专注,因此对子女的管理方面会讲究自由主义,会在子女年龄小的时候就开始挖掘他们的特长爱好,让子女拥有自己的想法和主见,所以这种类型的人在性格方面会比较个性,活泼好动、口才不错,学东西能够活学活用,举一反三,大多都有自己的特长和爱好,加上自己的创意和想法,在某一方面能够拥有一定的名声造诣。

这家大米加工企业由谢国良的父母一手创办,至今已有30多年,在沙湖镇乃至恩平市较为出名。虽然从小就在“米缸”里长大,但谢国良最初对大米加工这一行并没有太多兴趣,一心只扑在创建自己的IT公司上。“我干过IT这一行,在广州上学学的是机电专业,那时候还年轻,总想创出属于自己的东西。”谢国良说。

这些农二代,有学历、有经验、有兴趣,他们的思维更活跃,更接时代,理论扎实,勇于实践,能敏锐抓住当前农资市场新动向,会根据市场的变化及时作出相应的改变,父辈的家业在他们手里会得到新生,他们紧跟时代,勇于改变,许多小的店在他们手里做大做强,当然改变失败的也有不少。

对于接班问题,李如成考虑得很长远,“在我这一代,股权是否集中意义不是很大,但对下一代就影响很大。”李如成甚至想过最坏的打算,就是把企业卖掉。

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由于常年在外打拼,谢国良回家的时间较少。2011年,他发现父母年事已高,大米加工厂也急需接班人。就这样,谢国良毅然放下了闯下的事业,回到家乡挑起继承父业的担子。

第三类是排斥型

“后继无人”的忧虑

3.命中食伤制杀的人大多生活在富商家庭,父母在商业经营方面有一定的规模,眼光长远,因此也要培养子女的远见卓识,希望将来能够继承家业,使家业能够发扬光大。所以食伤制杀的人有自己独特的想法和思维,他们高瞻远瞩,目光深远,即使不靠父母也能白手起家,获得一定的社会地位,得到社会的认可。

“以前很憧憬家乡外面的生活,回来继承父业,一开始感觉自己的角色转换不过来,落差还是挺大的。不过,回家也挺好,在外面没有归属感。”谢国良说,归属感是很奇妙的,虽然他喜欢大城市,但唯独回到家乡才有家的感觉,接手家里的企业,也算是一种光荣的传统。

这一类农二代,他们从小不怎么接触农资,也可能从小就与父辈分居城市和农村,他们对农资不感兴趣甚至没什么概念,他们有自己的爱好,有自己的追求,新时代的他们可能更愿意从事一些新兴产业,不愿意接受传统农业。当父辈提出这一要求时,他们的反应是拒绝的,然而看见年迈的父父母那落寞的眼神,他们陷入沉思,最终还是妥协了。这一类农二代接手家业并不会很用心的去经营,他们很多会雇佣别人或是娶个厉害的老婆来帮他经营,自己纯粹挂个名,然后去做自己想做的事,也算是达到一种共生的状态吧。

和李如成一样,已到知命之年的九牧王董事长林聪颖也正经受“家族产业传承”的困扰。他给自己定的理想退休时间是58岁,正好是九牧王的40年。“我要赶在自己身体比较健康的时候,给自己多留些时间,退休之后要去那些没有去而非常想去的地方看看。”林聪颖这样设想自己的未来。

每个人出生的家庭、环境都不一样,出生在什么样的家庭这是命中注定,无法改变的事实,能改善的是后天的运势,如有事业、运势方面的问题欢迎搜索弘俊阁,为您调理改善运势。

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谢国良

以上几种类型只是笔者的简单分类,不排除还有很多别的类型的“农二代”们,另外根据笔者沟通的一些农资店主们发现,现在的确许多80、90后的青年不愿意做农资这一行,而很多想的开的父母也不逼孩子从事这个,他们支持孩子做自己的事业,对于自己的事业只能另作他想。

但让他头痛的是,他的四个孩子,三个在美国念书,一个在英国念书,念的都是经济、金融、会计等专业,竟然没有一个人喜欢服装这个行业。“他们从小看到我那么累,他们感到害怕,觉得很辛苦。”林聪颖说,他不能强迫自己的孩子去干他们不愿意干的事情,因为他担心那样反而会把九牧王带向一个不可知的未来。而在他的家族里,也找不出一个有足够能力的人来传承他辛苦打拼下来的基业,“九牧王未来80%的可能性是交给职业经理人打理,当然,也不排除我会把它卖掉,或者和别人合并。”林聪颖表示道。

紧抓契机 借力电商平台销售大米

“林式”烦恼在中国那些中小型服装企业里相当普遍,尤其是那些资产还处于一个亿以内、父辈们还在为企业生存殚精竭虑的服装企业,面临的接班人断档现象非常严重。

威尼斯人,接手大米加工厂后,谢国良在经营时一直信奉父亲的一句话:“做生意一定要把资源、工艺、市场掌握在手上,这样才有优势。”他认为,父辈打下良好的江山基础,作为后辈,不仅要继承传统,还要推陈出新,大米加工这一传统行业在信息科技时代也能迸发出新的活力。

“我跟江浙一带很多服装企业老板聊天时,经常会听到他们的抱怨,说他们的孩子对自己的服装事业完全不感兴趣,想起自己辛苦打拼的企业无人接班,这些老板们感觉人生都变得灰暗。”著名品牌专家李光斗对记者说,由于父辈们积累了一定的财富,他们的孩子大多从小就过着优越的生活,“富二代”们无法体会也不能理解父辈们为什么要那么辛苦地活着,他们从心底里看不起父辈们只能从制造工厂赚取微薄利润的财富积累模式,他们对股票、投资、创意等这些“玩大钱”、“自由随意”的工作更为向往。

2015年,阿里巴巴农村淘宝进驻恩平市,恩平市成为江门地区第一个与农村淘宝合作的县市。凭借多年的IT工作经验,谢国良认为利用互联网销售恩平大米将有很大作为。他紧抓契机,把恩平大米之一——沙湖米推上农村淘宝这一平台。借助恩平市政府与农村淘宝合作的东风,丰穗米业加工厂也成为恩平市最早在网上销售大米的大米加工企业。

而“富二代”们的这种观念,其实也是一个普遍性的问题。在全球性服装业,每年有数万家服装家族企业因为后代们不愿意接手而被迫卖掉。一个典型的例子是ESPRIT,该品牌由SusieRussel和她的前夫DouglasTompkins在美国旧金山创立。1989年,Russel夫妻因感情不合离婚。而他们的儿女也无意继承父母的制衣事业,用他们的话来说:“想起成千上万条一模一样的裤子和上衣,简直要疯掉。”他们从小想着创造独一无二的东西。开服装厂的香港人邢李趁机从DouglasTompkins手里买下了他持有的ESPRIT股份,他用卖ESPRIT服装赚的钱跻身香港顶级富豪之列,并成功娶得美女林青霞为妻。

面对国内诸多的大米品牌,沙湖米作为“新人”在淘宝上架,前期的成绩单并不理想。谢国良没有放弃,而是学习、借鉴五常大米的策划营销方式,请专人对沙湖米进行包装设计,将网店重新“装修”,加上身边的亲朋好友利用微信朋友圈等助力传播,不到半年,丰穗米业加工厂淘宝店的营业额逐步上升,同时带旺了线下销售。

继承人选定难题

2017年3月,广东省首届“寻找广东好大米”活动评选“广东好大米十大品牌”,谢国良打造的“丰穗大米”从众多参选的大米品牌中脱颖而出,成功入选。同年,在广东省农业厅组织开展的“广东百佳新型职业农民”评选活动中,谢国良荣登榜单。

60岁,是很多服装企业老板设想的“退休”时间,但一个很现实的问题是,由于企业老板们60岁前忙于应付企业运营过程中的各种事件,很难抽出时间来筹划继承问题,等到时间节点到来时,他们开始手忙脚乱,这常常会造成一系列的问题。

经过谢国良的不懈努力,丰穗米业加工厂已发展成为一家拥有厂区面积30多亩,总资产达5000万元,年产能45000吨的新型大米加工企业,并被江门市政府授予“江门市农业企业化重点龙头企业”称号,拥有“恩平市粮食应急定点加工厂”资格。

把产业传给儿女,是中国人最惯有的思维方式。但问题在于,对于那些儿女比较多的大家族,该传给谁?传多少财富?却是个剪不断理还乱的棘手问题。

打造品牌 恩平大米走向外地市场

一位不愿意具名的服装企业女老板告诉记者,她现在已经五十三岁,想过几年把厂子交给大儿子打理,但是现在二儿子开始跟她闹,二儿子不愿意在厂子里上班,他一心想办个IT公司,可是他想从哥哥那里分出一半的股份出来,这位女老板和大儿子都不愿意把厂子的股份进行拆分。想起这些事情,女老板就很揪心。她最怕的是,因为两个儿子的折腾,会使她辛苦打下来的基业分崩离析。

“吃水不忘挖井人”,谢国良来自农村、回到农村,也因农村而成就一番事业。农村对于他而言,是一个命运共同体。

这位女老板的担忧不无道理。在服装发展历史上,因为遗产的争夺常常导致一个家族企业处于崩溃边缘。国际奢侈品大牌Gucci就是一个典型的例子。这个成立于1920年的高端品牌,由于其创始人GuccioGucci没能摆脱他“家天下”的狭隘思想,把儿子们引入公司管理层中。在他死后,一场浩大的遗产争夺战开始了,兄弟相残、逃税入狱,一幕接一幕的家族斗争愈演愈烈,到1994年,Gucci家族已经由于经营管理不善而陷入困境濒临破产。这些丑闻在1998年的时候达到了极至:Gucci家族的最后一位男继承人MaurizioGucci被他的前妻谋杀了。如果不是“外人”汤姆·福德被任命为创意总监入主Gucci,这个目前在全球顶级时装领域有绝对话语权的服装品牌早已经湮灭在历史的长河中。

“如果没有自有品牌,农民种出的大米只会以低价流向市场。要解决这个问题,就一定要打造品牌,不能让巷子深把酒香埋没了。”谢国良说,他成功的经验,首先是通过3年时间“修炼内功”,把企业管理标准化、产品设备规模化;之后,在恩平市农业局的指导之下,他专心钻研水稻品种、生长环境、加工工艺、消费习惯之间的关系,不仅撰写了以“地灵人杰”为核心产品价值的恩平大米介绍文案,还提出“恩平大米——温泉之乡冯如故里的富硒香米”这一宣传口号。

因而,在面临交接班时,很多服装老板会相当慎重,弄不好,会使家族基业没有因为对手的竞争或外部经济困境而死掉,却倒在了内讧上。

谢国良创立的“丰穗大米”品牌,通过外出参展、网络销售、线下活动推广等多种途径,提升品牌形象,也收到了一定成效。最近,他聘请广州美术学院专业人员设计沙湖米的新包装,计划生产2万包供货给江门市供销社。“江门市供销社是我们产品在蓬江区、江海区的总代理,这几年来,我们通过努力打造品牌,结识了不少外地合作商,也算成功在外地市场打响了我们恩平大米的名片。”谢国良自信地说。

“富二代”培养之惑

一方面是第一代企业老板对后代不愿意继承家业的烦恼,而另一方面,却是社会对“富二代”们是否具备这个能力的广泛质疑。

当步森集团老板寿彩凤宣布把企业交给她的两个儿子接管时,遇到了来自多方面的阻力。这其中有对她本人的感情与不舍,但另一方面,也有对两个年轻儿子能否担当重任的担忧。

自己辛辛苦苦一辈子打下来的江山,能放心地交给子辈吗?这或许是众多民营企业家共有的疑虑。

在以往历史上全球范围内的财富大迁移运动中,最坏的结局从来就没有避免过。研究家族企业史的学者发现,在所有把财富转移给下一代的家族企业当中,至少有80%的家族生意在第二代手中完结,只有13%的家族生意成功地被第三代继承。

于是,如何培养自己的后代成为合格的继承人,成了摆在服装企业老板们面前的一道难题。把儿子送往国外读书,然后回来接手家族产业是目前培养继承人的一种选择。比如汉帛的高敏、匹克的许志华等,都是从国外学成归国后顺理成章地成为继承人,他们有一个特点就是思维广阔、知识结构比较新,在经营理念上可能会比父辈们更具有创新性,在接手初期如果有父辈们背后的提携,就可以弥补经验不足。而另一种被老板们认同的培养模式是等到儿子大学毕业后,让他们先从家族企业的基层干起,然后一步步往上爬,跟其他的员工没有区别,只是最终归宿不同。一个事实是,如果企业老板们能早早就把培养继承人计划列入日程,在交接班时往往会顺利得多。

不过,尽管父辈们费尽心血,仍然会有不成器的“富二代”可能成为败家子。在家族企业老板们把继承人目光牢牢盯在“血缘”至亲的大背景下,家族产业传承就会一直是道难解的题。

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