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甘肃陇南成我国西部首个,需从哪里做起破哪些

时间:2019-10-01 00:36来源:农业
随着互联网的普及,许多农民也在网上开起了“店铺”,将产品卖到了更远的市场。农民开网店会遇到哪些问题?怎样更好地经营自家网店?本期生活周刊将进行关注。 比起消费者,更紧

随着互联网的普及,许多农民也在网上开起了“店铺”,将产品卖到了更远的市场。农民开网店会遇到哪些问题?怎样更好地经营自家网店?本期生活周刊将进行关注。

比起消费者,更紧张的还属商家。在各个节假日网上消费,我市各区县农村电商表现抢眼,大量特色农产品加入“村淘”洪流,不过记者调查中也发现,本地农产品电商要想“全面开花”,需从哪里做起破哪些瓶颈呢?

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图:陇南淘宝服务中心

“我投入十多万元改良了豆腐乳的包装玻璃瓶,现在再也不担心物流损坏瓶子了。”近日,秀山县清溪场镇涌进村的辛玄勇告诉记者,自从搭上了农村电商这趟“顺风车”,他家开的“辛家老店”豆制品公司已将豆腐乳卖到了全国各地,今年的网上销售量就已超过1万瓶。

农村电商融入“双十一”

“就是油烟机的油杯,很常见,价钱不贵,但为了换个新的,从去年到现在大半年的时间,我不知道进城跑了多少趟,就是找不到卖这种配件的铺子。”4月18日,这件让甘肃省陇南市武都区三河镇李台村村民焦元泽烦心的事儿终于解决了:当天,阿里巴巴集团“农村淘宝”陇南市武都区服务中心正式开业,他走进设在村里的“农村淘宝服务站”,在服务站合伙人汪海红的帮助下,成功从网上订购了一只油杯。

如今,随着农村上网条件的改善,电子商务已在我市广大农村地区普及。和辛玄勇一样,许多曾经只拿着锄头、盯着田地盼好收成的农民,现在都拿着鼠标、盯着电脑在网上当起了老板。

今年,中央“一号文件”首次提出“开展电子商务进农村综合示范”,吹响了电商进村的集结号。我市抢抓契机、精耕细作,大力发展农村电子商务,取得不菲成绩。

武都地处甘、陕、川三省交界地带,属秦巴山集中连片特困县区之一,这里也是“中国油橄榄之乡”、“中国花椒之乡”和“中国红芪之乡”,特色农产品出产丰富。但长期以来,由于山大沟深,交通不便、信息闭塞,农产品销售和农民消费渠道不畅的问题一直制约当地发展。为此,2013年以来,陇南市委、市政府在全市掀起了发展电子商务热潮,将空间上的万水千山变为网络上的近在咫尺,推进电子商务与扶贫攻坚融合发展,探索出了贫困地区发展农产品电子商务的“陇南模式”。如今,这里山区农民买难卖难的情况已经有了明显好转。

这些时髦的农民是怎样利用互联网电子商务增加家庭收入的?他们又克服了哪些困难?对此,记者深入了秀山、酉阳、忠县、大足等区县进行采访。

前段时间,石柱、彭水、秀山、忠县、酉阳、城口、云阳、巫溪等8个区县被财政部、商务部确定为全国电子商务进农村综合示范县。其中,云阳建成集孵化中心、培训中心、云数据服务中心、农村电商服务中心为一体的互联网产业创业孵化园,截至今年8月注册电子商务企业108家、开办网店1037个;秀山凭借阿里巴巴“农村淘宝”项目和本地电商“武陵生活馆”双驱动,截至8月31日,电子商务营运的企业和个体就达240家,带动1300多家农户开办网店,1—8月网络零售突破6.3亿元;奉节与阿里巴巴合作,建成淘宝特色中国奉节馆、农村淘宝奉节服务中心以及56个农村淘宝服务站。

阿里巴巴农村淘宝事业部北方大区副总经理周国栋说,去年10月,阿里巴巴集团启动了“千县万村”计划,打算在3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站,加快推进农村电商发展。今年1月,武都区被确定为农村淘宝“千县万村”计划试点县之一。经过3个多月的不懈努力,目前,他们已在武都建立了西部地区首家开业运营的县级服务中心和首批10家村级服务站。

农民学会开网店

在这些雨后春笋般发展起来的电商集体发力下,这个“双十一”,点击进入各大电商平台及微信公众号,我市城口老腊肉、奉节脐橙、秀山土鸡、忠县豆腐乳、石柱红辣椒、酉阳苦荞酒等名优特色农产品几乎都跻身其中,“限时抢购”、“买二送一”、“抵扣购物券”、“九块九包邮”等各种各样的优惠促销,让人目不暇接。

“其实,在农村淘宝村级服务站正式开业前的试运行阶段,我就老往这里跑了。”焦元泽说,“前几天,我刚刚从网上买了一台豆浆机,从网上买,不仅价格只有城里超市的一半,而且品牌、款式多,选择的范围广,所以我还打算网购些衣服。”

辛玄勇的豆腐乳生产基地,就在秀山县清溪场镇涌进村,距县城12公里。以前,他家的豆腐乳仅在本地实体店销售,销量还不错。一次偶然的机会,他接到一个亲戚打来的电话,说几个朋友很喜欢吃他家卖的豆腐乳,希望他寄些过去。久而久之,他萌生了网上开店的想法。如今,他还投资把豆腐乳的包装瓶进行改良,每年有1万多瓶豆腐乳卖到了重庆、湖南、贵州等地,营业额近10万元。

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“我国农村人口规模巨大,但城乡数字鸿沟的存在,极大地制约了农村经济的发展。”阿里巴巴集团总裁金建杭表示,未来,阿里巴巴集团将和武都区政府一道,共同打造农村双向流通体系,推动消费品下乡、农产品进城。

澳门威尼娱乐网址,周永权是忠县永丰镇的凌云村土生土长的农民,也是村里的大豆经纪人。最近,周永权正为大豆销售发愁:网上发来的订单增多了,村里储存的大豆不够,只得去别的邻村去“借”。最近几年,周永权用自己闯荡经商的经验和网上灵通的市场信息,不仅为村里优势大豆开拓出一条销路,还带动两村新增豆农400多户、面积1000多亩。每年大豆销售量在100万斤左右,销售额400多万元。

“农村电商并不是一台电脑、一根网线那么简单,现在农民有产品、市场有需求,但农民开办的网店成交量普遍偏低,除了硬件条件外,销售技巧、广告投放、人脉资源等都是掣肘因素。”酉阳一位政府相关工作人员分析说。另外,储存能力、配送能力、保鲜技术,以及不少农产品的低价值与高成本,也掣肘着农产品网销。

陇南市委常委、武都区委书记田广慈说,近两年,武都区积极制定出台优惠奖补政策,鼓励支持全民开办网店,积极推进宽带网络、物流配送等设施向农村延伸,推动电子商务快速发展,畅通了特色农产品销售渠道,拓宽了群众脱贫致富门路。目前,全区已建成了区、区域、乡镇、村社、个体五级网络营销体系,开办网店1155家,2014年实现电商销售额1.53亿元,其中线上销售5480万元。

和他们一样,不少农民也不断加入网销大军,从淘宝店到专业网站,与互联网结缘越结越深。地方特色的农副产品、历史传承的手工艺品、甚至当地主导工业的延伸加工品等,都被摆到“网摊”上。

不过,在记者调查中,一些龙头企业、电商卖家也表现“冷静”。市级龙头企业酉阳荞丰农产品开发有限公司负责人吴金雨坦言,公司在多家知名电商平台都开办有旗舰店,但交易量并不尽如人意,更多起到的是广告宣传作用。尤其在“双十一”,公司虽然也有促销活动,但相比大规模工业产品,农产品有其自身局限性,如成本较高、单位产品价值不高等,促销力度就很难“放开手脚”。璧山东方锄禾农庄相关负责人沈浩也称,虽然公司在“双十一”也搞促销活动,但与传统模式的营销量相比,其只能算“锦上添花”。微商罗欣专卖特色农产品,曾创造单日销售1万元的记录。她称,去年“双十一”,她曾备了大量的货,准备血拼一把,但后来很多都没卖出去。究其原因,“双十一”拼的是低价,不少农产品电商与生产家电、服装、化妆品的大型公司比,广告投放量、营销手段、资金实力等都差距甚远,很难拿出超低价促销。

现年31岁的徐强是三河镇汉坪村农村淘宝服务站的合伙人。汉坪村全村189户人,村民经济收入以油橄榄为主,这里还是武都的花椒集贸中心之一。“我们这里交通不发达,买大件东西都要跑几十公里,还要自己用车拉回来,而且选择面也较窄。同时,往外卖农产品也很不方便。”徐强说,为此,2007年回乡创业的他在销售电脑及相关电子产品的同时,逐渐开始帮邻居们网购。“刚开始,大家对从网上买的东西的质量不放心,像电子产品。一次,我给弟弟网购了一部小米手机,邻居们看他用得挺好,都找上门来,一次就订了6台。现在,通过网购,大家传统的消费习惯在慢慢改变,另外他们销售土特产也有了一条‘快车道’。”

五年前,位于北碚区的重庆素心腊梅种植专业合作社理事长郑明友试着开了一家网店。之后,不但将当地腊梅卖到了北京、上海、广州等地,还卖到了新加坡。如今,网络渠道销售量已占静观腊梅销售的1/5份额,约400万束鲜花、20吨干花通过网络渠道销售到了全国许多地方,销售收入达1200万元。

市商委相关负责人也分析认为,发展农村电子商务要破除三大瓶颈从哪做起,即农村电商专业人才不足、农村电商服务网点缺乏、农村电商物流配送不便。目前,我市正在积极推动农村商务信息服务体系建设,通过学校培养、社会培训等方式,培养一批电商人才;改造和新建农村电子商务服务网点,解决农村商品配送、体验等问题。

“农村淘宝走进武都山区农村,将有利于破解这里的农特产品销售难题,加快扶贫攻坚进程,促进经济转型升级。”田广慈说,通过农村淘宝的代买代卖,一方面可让广大农村群众享受到与城市一样的消费选择,实现以较低的价格买到优质的生活消费品和生产资料,足不出户享受便捷高效的e化生活服务,另一方面可让武都花椒、油橄榄等农特产品通过网络走向全国乃至世界,助农增收。

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“在外人看来,网上经销农产品是一件容易且获利丰厚的生意。其实,这一行并没有看起来那么简单,一个农民开网店经销农产品,特别是身处在乡间,需要克服很多困难。”酉阳县涂市乡银岭村的石正伟说。

一是快递下乡难。6年前,跟不少区县一样,酉阳县的快递业并不发达,快递基本不能下乡。就是现在,还有大部分农村地区,没有快递到村的业务。有的农村网店每接到一笔订单,从邮寄之日至订货方收到包裹经常“晚点”,很多农民网店老板为此没少被“数落”。2009年,石正伟就在县城成立了中通酉阳公司及货运部,并在几个乡镇建立分拨点,让当地葛根、腊肉、大米等农产品卖到了网上。

二是产品保鲜难。农民网店的不少产品都是农家自产的农产品,一般都是新鲜食品或者初加工食品。如果要经过长途运输送到顾客手中,产品保鲜是个大难题。就拿大足区龙岗办事处观音岩村菜农安祥周为例,他想通过网上销售自己300多亩基地里的新鲜蔬菜,但他暂时没有办法解决蔬菜保鲜问题,因此,当网店老板的愿望目前还未实现。

三是产品推销难。秀山县清溪场镇的“辛家老店”豆制品公司老板辛玄勇说,目前,市场上的同类产品比较多,农民想要在这个大市场里分得一杯羹,还需要努力学习各种营销方法。

还得靠增值服务

令人欣喜的是,我市不少农民利用互联网这一致富“神器”,实现了从田间地头走向网络市场的华丽转型。

忠县双桂镇龙桥村的马刘洋就是代表之一。以往,马刘洋成立的重庆猪太郎农业股份合作社只走实体店的销售野猪肉的模式,去年底,他还研发出了野猪肉做成的休闲食品,带领社员们入驻了淘宝、天猫、1号店等网店,以及忠县特产网等本土几家电商平台。短短半年时间,他的野猪肉产品在网上的销售量就占所有销售量的四成左右。目前,马刘洋又注册了“忠州牛”商标,计划将本地优质的牛肉也做成休闲食品卖到网上。

石柱县冷水镇的莼菜大户彭善湖,他利用网络和营销知识开设了一个莼菜网店。如今正值莼菜上市季节,他的莼菜卖俏了,让他不得不临时从周边村民手里收货。不久前,县里在冷水镇八龙村莼菜观光园区办了一个“莼菜节”,他将游客邀请到自家的莼菜基地,让消费者体验莼菜采摘,还给莼菜打了个很好的销售广告。

“互联网不仅仅提升了农民的生活,更重要的是改变了城乡在市场化上的不对称局面。”马刘洋说,尽管其中还存在散、乱、小等一系列问题,但电子商务带给农村和农民的好处是看得见,摸得着的。

如今,农民网店还在不断“进化”中。记者走访发现,除了卖货,农民还通过网络学习到了市场销售知识,学会了自我包装和营销,以及提供增值服务来抢夺更大的市场。

城口县岚天乡星月村“大巴山乐氧吧农特产品”淘宝店的一群合作社农民,就将岚天乡的高山土特产卖到了全国各地。他们卖给顾客的产品要求比较高:供应标准尺寸的腊肉、按照标准化种植的灵芝、核桃、党参、天麻等土特产。“只有完成了这种深度市场化的发育,我们的淘宝店才能拥有真正的未来。”该店的负责人说。 首席记者 汤艳娟

石柱首个电商扶贫网店开业

“有了这个平台,我们贫困山区的土特产就可以直接从网上销售到全国各地了,真是太方便了。”7月22日,石柱土家族自治县首个电商扶贫网店“重庆村游网·石柱三河镇网上村庄”在三河镇开业,当地老百姓很是高兴。

长期以来,农产品信息不畅,销售渠道单一,导致大量农产品滞销,严重制约着贫困户脱贫致富。今年以来,石柱县扶贫办探索利用电商引导当地村民脱贫。

进入“重庆村游网”,打开“石柱三河镇网上村庄”的界面,就可以看到关于当地景点、农家乐、土特产品等情况的详细介绍。游客还可以直接在此网站上预订农家乐、购买土特产品,既方便又快捷。 谭华祥 杨宿红

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